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防銹油—失而復(fù)得的客戶
案例名稱:防銹油—失而復(fù)得的客戶
客戶簡(jiǎn)介:
萊鋼集團(tuán)是具有年產(chǎn)1300萬(wàn)噸鋼以上綜合生產(chǎn)能力的大型鋼鐵企業(yè)集團(tuán),2005年進(jìn)入全國(guó)十大鋼,列第六位。2007年列全國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)第31位。截至2008年底擁有總資產(chǎn)643億元,控股萊鋼股份、魯銀投資兩個(gè)上市公司和齊魯證券等子公司14個(gè),參股輔業(yè)改制單位10個(gè),是全國(guó)規(guī)模最大、規(guī)格最全的H型鋼精品生產(chǎn)基地,全國(guó)產(chǎn)銷(xiāo)量最大的齒輪鋼生產(chǎn)基地,全國(guó)規(guī)模最大的粉末冶金生產(chǎn)基地。其中,熱軋H型鋼獲“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào);齒輪鋼和軸承鋼獲“國(guó)家冶金產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量金杯獎(jiǎng)”;螺紋鋼獲“山東省免檢產(chǎn)品”稱號(hào)。萊鋼是中國(guó)冶金行業(yè)首批通過(guò)ISO9002質(zhì)量體系、ISO14001環(huán)境管理體系和OHSAS18001職業(yè)安全健康管理體系國(guó)家認(rèn)證企業(yè)。先后被授予全國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品售后服務(wù)優(yōu)秀企業(yè)、國(guó)家重合同守信用企業(yè)、全國(guó)質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)、全國(guó)再就業(yè)先進(jìn)企業(yè)、國(guó)家技能人才培育突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、山東省管理創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)、山東省AAA級(jí)信譽(yù)企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)。2005年被國(guó)家發(fā)改委確定為國(guó)家第一批循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)單位。
項(xiàng)目過(guò)程:
當(dāng)時(shí)萊鋼集團(tuán)做的是出口美國(guó)鋼材的業(yè)務(wù),在防銹油招標(biāo)中,由于我們公司防銹油采用的是優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)油,添加的是全球最大的添加劑公司——美國(guó)路博潤(rùn)公司的優(yōu)質(zhì)添加劑,所以當(dāng)時(shí)報(bào)價(jià)稍高,而沒(méi)有被采購(gòu)。但是過(guò)了一段時(shí)間公司突然接到一通電話,在電話里來(lái)電人要求我們立刻趕往青島港口準(zhǔn)備對(duì)鋼材進(jìn)行除銹防銹工作。接到這個(gè)電話,起先感到有點(diǎn)意外,不過(guò)相關(guān)人員還是趕赴了青島港口準(zhǔn)備了起來(lái)。在途中得知了事情的具體情況,原來(lái)出口的鋼材在航海過(guò)程中出現(xiàn)了生銹情況,為避免企業(yè)遭受信譽(yù)、經(jīng)濟(jì)方面的損失才決定中途返港換油。經(jīng)過(guò)這次換油事件以后,萊鋼集團(tuán)便一直與我們保持著長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
客戶感受:
質(zhì)量第一位,使用效果非常好。